Проблематика выхода компаний ЕС на российский рынок

Очень важно понимать культуру бизнеса, но еще важнее — понимать культуру страны, в которой вы его ведете.

Для успешного развития предпринимательской деятельности в России необходимо четко представлять культурные особенности партнеров и лиц, принимающих деловые решения.

Для многих компаний сложнее всего принять правильное решение относительно рынка. Зачастую определяющими факторами выступают внутренние установки и личное мнение лиц, принимающих решения. Причем такое мнение не обязательно основывается на опыте работы на конкретном рынке, в частности, в России.

Как вы оцениваете российский рынок?

Поразительно, но некоторые до сих пор уверены, что успешный бизнес в России предполагает распитие водки, похмелье и передачу денег в конвертах. На самом деле ни одна современная компания, которая ведет грамотный и прозрачный бизнес на каком-либо рынке, не может себе такого позволить. Вопреки всем слухам о российском бизнесе я готова поспорить, что на большинстве деловых обедов с российскими партнерами вам предложат чай. И это прекрасно, ведь трезвый ум и чистый бизнес — залог успешной сделки. Конкуренция талантливых предпринимателей в России ничуть не меньше, чем в других странах, и местные бизнесмены прекрасно понимают все тонкости ведения дел! Не стоит обманываться древними байками о «сером» бизнесе. Рассчитывая работать таким образом, долго вы не протянете.

Превратите сложности в возможности

Российское правительство непрерывно внедряет новые способы борьбы с серым бизнесом в стране. Один из ярких примеров — система цифровой маркировки и прослеживаемости поступающей на рынок продукции «Честный ЗНАК». Система предлагает инструменты для управления бизнесом и устраняет потенциальные проблемы, связанные с параллельным импортом и контрафактом. Необходимо учитывать множество нюансов и инвестировать средства в управление процессами согласно требованиям к импорту продукции, которую затрагивает эта система, и соответствующим стандартам.

Санкции и ответные санкции, прослеживаемость продукции, риски кражи, платежные процедуры, валютные риски, невероятно быстрый рост интереса к электронной коммерции и цифровизации в целом, внимание или равнодушие к устойчивому развитию — эти риски часто упоминаются в связи с ведением бизнеса в России. Конечно, это далеко не полный перечень важных аспектов. Однако любой из них можно превратить из риска в возможность с помощью четкой стратегии, здорового отношения и надежных партнеров, стремящихся к совместному успеху.

Формирование стратегии устойчивого бизнеса

Чтобы определить правильную стратегию выхода на рынок, обеспечить расширение, а в некоторых случаях и успешный выход с рынка, необходимо привлечь экспертов, обладающих актуальными знаниями и опытом практической работы. Десятилетия ведения бизнеса ценны при анализе исторических тенденций, однако для успешного развития рынка требуется опыт управления современными рисками и создания возможностей на всех уровнях, которым обладают российские эксперты. Инвестирование в рынок со стороны потенциальных партнеров — верный сигнал об устойчивом успешном будущем.

 

Структуризация бизнеса

Зачастую крупные промышленные игроки учреждают на территории России офисы или даже производства только на основании финансовых соображений и давнего сотрудничества. Любопытно, что за последние годы, несмотря на политические разногласия, многие мировые бренды премиум-класса включили Россию в число приоритетных рынков в рамках глобальной корпоративной стратегии.

В России возможности развития бизнеса, построенного на принципах соответствия нормам и правилам, растут в геометрической прогрессии. Стратегия роста компаний основывается на сотрудничестве с партнерами, которые отвечают таким же высоким требованиям. Безусловно, меры по идентификации личности контрагента (KYC), противодействию отмыванию денег (AML) и управлению валютными рисками требуют больших усилий и вложений, однако в награду вы получите достойного динамичного партнера, который разбирается в международном бизнесе и обеспечит высокую окупаемость инвестиций. Необходим личный контроль всей торговой инфраструктуры, от поиска поставщиков и закупок до производства, управления спросом и цепями поставок, в том числе обеспечение прозрачности импорта и таможенных процедур и участие в процессе обслуживания конечных потребителей и определения структуры платежей.

Вы можете зарегистрировать собственное юридическое лицо или выбрать партнера в России. Чем лучше вы контролируете свой бизнес, тем больше у вас возможностей для значительного роста. Решив зарегистрировать собственное юридическое лицо, учтите риск просчета и потенциального наращивания объемов ресурсов или расширения региональной структуры в будущем. Однако, если у вас есть надежный партнер с многолетним опытом и хорошей репутацией, который обеспечит необходимую прозрачность, можно корректировать ежедневные инвестиции в зависимости от развития рынка.

От B2B к D2C и дальше

Сегмент B2C в России чрезвычайно привлекателен, равно как и Евразийский экономический союз в целом. Возможности электронной коммерции и растущий потребительский спрос требуют создания удобных решений для покупки. В результате европейские игроки получают большие возможности для управления развитием. Благодаря цифровой трансформации бизнеса в России наблюдается значительный рост онлайн-бизнеса даже в сегменте B2B.

Мой совет сомневающимся и тем, кто негативно относится к этому рынку: подождите и посмотрите. Через несколько лет Россия войдет в число цифровых лидеров мира, а предприятия, которые игнорируют этот факт, быстро окажутся вне игры.

Кроме того, инвесторам следует обратить внимание на малые и средние предприятия и стартапы, которые предлагают услуги, связанные с онлайн-бизнесом, поскольку именно они могут впоследствии повторить успех Amazon.

Еще одно доказательство необходимости инвестирования в российский рынок

Устойчивое развитие и забота об окружающей среде играют ключевую роль для многих современных компаний. Количество парниковых газов, выбрасываемых в атмосферу в результате международных перевозок, постоянно растет. Общеизвестно, что ЕС призывает к глобальным действиям по решению проблем с экологией и введению мер для сбора данных в масштабах всего ЕС.

А вы знали, что морской транспорт ежегодно выбрасывает около 940 млн тонн CO2 и отвечает примерно за 2,5 % глобальных выбросов парниковых газов (ПГ) (3-е исследование ПГ IMO)? По прогнозам, если не будут реализованы оперативные меры по минимизации этих выбросов, их количество значительно возрастет. Согласно третьему исследованию ПГ, проведенному IMO, к 2050 году выбросы от морских перевозок возрастут примерно на 50–250 %, если мы ничего не изменим, кроме своих намерений.

Я всю жизнь проработала в области международной логистики и торговли, поэтому я рекомендую вам принять ряд стратегических решений и инвестировать средства в переоценку своих целевых рынков.

Например, обратите внимание на рынки Санкт-Петербурга и Москвы. Посчитайте, сколько потребителей там проживает! Население Москвы чуть больше, чем население Бельгии, а в Санкт-Петербурге живет столько же людей, как в Финляндии. Корабль от Антверпена до США идет в 2,5 раза дольше, чем до Санкт-Петербурга, с которого можно начать охват рынка всей России, а затем и Евразийского экономического союза. Путь от Хельсинки до Санкт-Петербурга по времени занимает меньше рабочего дня, независимо от вида транспорта.

Многие компании требуют у поставщиков логистических услуг и судовладельцев снизить тарифы на перевозку и затрачивают много усилий на сохранение устойчивости бизнеса на отдаленных рынках. Может, настало время сменить стратегию и переключиться на более близкий рынок, например Россию?

Может ли Россия стать рынком, на котором вы не только расширите свой бизнес, но и усилите стратегию устойчивого развития? Это крайне интересный вопрос, и его нельзя оставлять без внимания. Однако для оптимального сценария необходимо заручиться поддержкой надежного российского партнера с квалифицированным персоналом, который мог бы представлять ваши правовые интересы в России.

Автор: Улла Кейно, коммерческий директор Алерс
Опубликовано в разделе новостей
Russia Business Today 13.08.2021