Торговая логистика - стало легче

ЧТО ТАКОЕ  ФАСИЛИТАЦИЯ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ?

Фасилитация торговой деятельности дает вам возможность использовать все преимущества собственного юридического лица в России, не имея его. Вы можете использовать торговую платформу компании Ahlers для организации своего маршрута выхода на рынок и передачи на аутсорсинг всего, начиная с транспортировки, импорта и таможенного оформления, и заканчивая операциями О2С (получение и обработка заказов) и местной дистрибуцией. Кроме того, благодаря блоку «общих» сервисов компании Ahlers, у Вас также есть необходимые юридические, IT, бухгалтерские и возможности найма кадров, которые необходимы Вам для управления Вашим бизнесом и локальными операциями в России, странах СНГ и Украине. Ahlers предлагает проверенное, универсальное решение, которое было протестировано с 2015 года в России и странах СНГ и в настоящее время управляет +65 млн. евро оборота в год для нескольких международных брендов. Ценность, которую мы предлагаем, состоит в том, чтобы упростить ведение Вашего бизнеса, чтобы Вы могли сосредоточиться на том, что Вы делаете лучше всего: развитие коммерческой деятельности и продажа продукта.

Как это работает?

Компания Ahlers выступает в качестве вашего торгового партнера, который берет на себя ответственность за эффективное и прозрачное управление импортом и всей цепочкой поставок. Кроме того, мы используем нашу торговую платформу для осуществления как коммерческих, так и гарантийных операций строго по вашим инструкциям. В то же время, Вы несете ответственность за определение и исполнение Вашей коммерческой стратегии, то есть Вы всегда полностью контролируете всю сделку.

Когда использовать платформу Ahlers Trade Logistics?

Ее может использовать любая компания, которая хочет продавать свою продукцию в России и вести бизнес с российскими компаниями. Независимо от того, имеете ли вы юридическое лицо и хотите расширить свой бизнес в России и СНГ, или не имеете юридического лица и не работаете с дистрибьюторами, мы можем разработать для вас индивидуальное решение, которое принесет вашему бизнесу невероятную ценность. Эта модель наиболее значима для компаний, которые хотят контролировать всю цепочку при выходе на рынок, знать своих конечных клиентов и ускорить рост продаж в России и СНГ, не беря на себя бремя управления собственным юридическим лицом.

В Ahlers Trade Logistics мы упрощаем вашу торговую деятельность и приносим вашему бизнесу ценность аутсорсинга так, чтобы он отличался от любых конкурирующих моделей. Теперь Вы можете организовать свой выход на рынок таким образом, как это удобно вам и сосредоточиться на собственном основном бизнесе и прибыльном росте.

Модель предоставляет вам 3 опции:

1.      Упрощение выхода на рынок и контроль над ним. Сосредоточьтесь на инвестициях и стратегии, а не на операциях. Упрощение и централизация функции цепочки поставок снижает сложность бизнеса. При этом риск ложится на одну компанию, вместо нескольких дистрибьюторов. Модель также дает возможность работать с более мелкими и специализированными дистрибьюторами, так как у вас есть возможность создать складские запасы товаров.

2. Ограничение финансового риска и возможности CAPEX.

Иногда более мелкие дистрибьюторы могут иметь более высокий профиль финансового риска или, что логично, в силу их размера, могут просто не иметь необходимого капитала для инвестиций. Изменяя маршрут выхода на рынок, вы освобождаете дистрибьюторов от необходимости финансирования цепочки поставок, и, таким образом, они могут инвестировать свой капитал в ускорение продаж, вместо того, чтобы финансировать увеличение запасов. Это может привести к меньшему количеству обсуждений условий оплаты и большему наличию ваших товаров на рынке, что увеличивает возможности роста продаж.

3. Масштабируемая логистическая и торговая платформа для расширения рынка.

Централизуя и оптимизируя всю деятельность в рамках цепочки поставок, вы создаете платформу для получения экономии за счет эффекта масштаба и в то же время подвергаете риску цепочку поставок одной компании, а не нескольких. Сочетание знаний в области цепочки поставок и региональным опытом компании Ahlers может мгновенно решить любой из нижеперечисленных вопросов, которые у Вас могут возникнуть:

- Увеличенное время в цепочке поставок, что приводит к увеличению потребностей в оборотном капитале и обсуждению условий оплаты.

- Снижение качества управления запасами и хаотичное сотрудничество с HQ-подразделениями производителей, что приводит к потере продаж из-за неэффективного прогнозирования спроса.

- Снижение точности прогноза и производства в штаб-квартире, что приводит к другим недостаткам в работе - Оперативные знания, уровень обслуживания и коммуникации.

- Стратегическое решение: Возьмите под контроль свой путь на рынок и переориентируйте свою модель с продаж sell-in на продажи sell-out, вам нужно нечто большее, чем просто логистика, импорт и дистрибуция. Вам необходимо стратегическое решение, чтобы изменить способ ведения бизнеса с Россией и СНГ.

Задайте себе вопросы:

- Как вы будете управлять своими дистрибьюторами, ценообразованием и промо-акциями?

- По каким критериям вы будете оценивать эффективность работы существующих и новых дистрибьюторов?

- Какие ресурсы вам для этого необходимы?

Это вопросы для внутреннего упражнения каждой компании, в рамках которых мы можем поделиться нашим передовым опытом. В то же время, исходя из нашей практики, мы понимаем, что, скорее всего, вам также понадобится поддержка в области слияний и поглощений и руководства персоналом для управления вашей местной командой. Это означает, что вы можете использовать нашу торговую платформу и общие услуги для организации потребностей вашего местного офиса и HR-поддержки для местных ресурсов, которые вам нужно нанять.