Прозрачность и контроль. Важные факторы для развития вашего бизнеса в Китае

Экономический рост

Экономический рост в Китае способствовал повышению покупательской способности китайцев, которые хотят приобретать товары не только китайского производства. В стране наблюдается повышение спроса на западную продукцию —мои коллеги уже рассказывали каким образом данный тренд влияет на китайский рынок еды и напитков. Мы наблюдаем похожую тенденцию в индустрии моды на одежду и обувь из Италии, фармацевтической продукции из Германии и товары для красоты и здоровья таких как витамины и косметика из Европы и Кореи. Существуют разные причины повышения спроса на западные бренды. Во-первых, китайские потребители считают товары западного производства высококачественными. Другая причина – это отсутствие сырья в Китае, что затрудняет производство некоторых товаров.

Размер имеет значение

Китай является одним из крупнейших рынков в мире. В Ките проживает более 1, 4 миллиардов человек. Помнимо огромного населения китайский рынок имеет еще одну важную особенность, а именно тот факт, что в Китае 71% населения пользуется интернетом. Китайцы проводят более 5 часов ежедневно в интернете в основном используя смартфоны, в то время как в среднем в мире человек проводит в сети 3 часа. Это одна из главных причин популярности в Китае покупок через мобильные телефоны. Стоит отметить, что не только отдельные китайцы покупают онлайн в больших количествах, но продажи онлайн в секторе B2B также очень выросли.Китайский рынок является самым большим в мире по продажам онлайн. В 2025 году было продано товаров на 2 триллиона долларов, что в три раза больше, чем продажи онлайн в США.

Дистрибуция – ключ к успеху

Онлайн продажи не единственный возможный способ выхода на китайский рынок для западных компаний. Не забывайте о торговых сетях с обычными розничными магазинами. Несколько больших торговых сетей имеют более 3000 магазинов. Одним из преимуществ продаж через розничные магазины является тот факт, что они хорошо знают китайский рынок. Китай состоит из множества различных регионов, в каждом из которых покупатели имеют свои предпочтения. Местные розничные магазины хорошо знают потребности жителей.

Правила и нормативные документы

Законы Китая отличаются от западных, поэтому при открытии бизнеса в стране необходимо обладать званиями местных законов. Ваш бизнес будет в безопасности, если вы следуете всем правилам и нормативам. Это легко сказать, но не всегда получается так сделать. Хорошая новость в том, что китайское правительство поддерживает торговлю.

Трудности импорта товаров в Китай
 

Импорт товаров в Китай сложный процесс. Западные компании могут столкнуться с некоторыми трудностями при попытке ввоза товаров в Китай.

Ответственный импортер: для того, чтобы импортировать товары в Китай вам необходим ответственный импортер, который будет зарегистрированным юридическим лицом на территории Китая и возьмет на себя полную ответственность за импорт. Регистрация юридического лица в Китае непростая задача, так как вам необходимо знать китайский язык, культуру и быть полностью осведомленным о правилах и нормах, налоговой системе и необходимых документах. Также вам будет необходим местный персонал.

Альтернативным способом является привлечение посредника, который поможет развитию торговой деятельности, такому как Алерс. Использую услуги Алерс по Содействию торговой деятельности, вы сможете сосредоточить свое внимание на маркетинге и продажах, а мы возьмем на себя ответственность за остальные процессы. Мы удостоверимся, что товары поставленные в Китай, растаможены и размещены на хранение на одном из наших складов, откуда они могут быть доставлены покупателю.

Прохождение товаров через таможню: Для того, чтобы растаможить товары на китайской таможне, необходимо быть уверенными, что все товары соответствуют требованиям по качеству. Образцы должны быть протестированы, одобрены и сертифицированы в Китае, а также отвечать китайским стандартам по безопасности и качеству. Алерс обладает знаниями и опытом по определению продуктов для прохождения тестирования и сертификации и требования по прохождению таможенного контроля.

Преимущества использования услуг по Содействию торговой деятельности

Как я ране упомянул: скорость – ключевой фактор, поэтому необходимо иметь товар в наличии в нужном месте в нужное время. Алерс имеет сеть складов на территории Китая, откуда мы можем доставлять товары в розничные магазины или сразу конечному покупателю.

Мы берем ответственность полностью за логистики товаров начинаю от импорта в страну до момента доставки покупателю, которым может являться дистрибьютор, розничный магазин или отдельный житель Китая. Мы управляем всей цепью поставок, сочетая инструменты по аналитики данных и аналитики цепи поставок, что дает позволяет вам наглядно видеть цепочку поставок в Китае и обеспечивает возможность контролировать ее.

Когда вы отдаете управление цепочкой поставок и общие процессы партнеру по содействию торговой деятельности, у вас появляется возможность сконцентрироваться на основной деятельности компании: развитии вашего бизнеса и возможности удовлетворить клиента.

Для того, чтобы получить более подробную информацию о содействии торговой деятельности, загрузите руководство по Выходу на новый рынок.

 

К вашим услугам

Если у вас остались вопросы по поводу содействия торговой деятельности или управления бизнесом в Китае, свяжитесь с нашими экспертами или отправьте сообщение в LinkedIn.

Краткая информация об авторе

Арно Костер является Директором по продажам и развитию бизнеса бизнес юнита по Содействию торговой деятельности и послепродажного обслуживания Алерс в Китае. Алерс обеспечивает современную логистическую поддержку по управлению устойчивыми цепями поставок, складскому хранению, логистикой проектных грузов, безопасными перевозками, торговой логистикой послепродажным обслуживанием и аналитикой данных. Большой опыт компании и знания китайского рынка помогает Алерс стать идеальным партнером для развития вашего бизнеса в Китае.