Поиск путей - стратегии выхода на рынки России и стран СНГ

Будучи европейским производителем с многолетним опытом ведения бизнеса на международном уровне, вы, возможно, задавались вопросом, как увеличить и контролировать свои продажи в России, а также на всей территории Содружества независимых государств (СНГ).
 

Прежде чем мы углубимся в различные варианты, давайте проанализируем, как товары попадают в Россию, какие есть основные российские морские порты и как, зная это, вы можете эффективно построить дистрибуцию до своих клиентов, часто расположенных в разных регионах самой большой страны мира.
 

Всего в России насчитывается 67 морских портов, совокупный годовой грузооборот которых составляет около миллиарда тонн. Несмотря на циклическое замедление экономического роста, наблюдающееся с 2012 года, и даже прогнозируемую негативную динамику в ряде отраслей промышленности, грузопотоки, проходящие через российские морские порты, не сократились: например, в прошлом году они выросли на 2,9 % по сравнению с предыдущим годом до 840,2 млн тонн, как сообщает Ассоциация морских торговых портов (табл. 1). Первое полугодие этого года (410,4 млн тонн) находится на одном уровне с соответствующим периодом 2019 года.

 

Во многом это связано с инвестициями в портовую инфраструктуру, в том числе в такие новые проекты, как универсальный, в настоящее время 11-терминальный порт «Усть-Луга» (180 тм/год мощности, первый на Балтике, способный обрабатывать более 100 т в год) или близлежащая «Бронка», специально созданная для укрепления конкурентных позиций Санкт-Петербурга на контейнерном и Ро-Ро рынках (поскольку в совершенно новую гавань могут заходить значительно более крупные суда: длиной до 347 м и шириной до 50 м).

С другой стороны, «Бронка» делает это за счет «Усть-Луги», по крайней мере в контексте контейнерной части, поскольку контейнерный терминал последней с момента его ввода в эксплуатацию был недостаточно используем (и, вероятно, именно поэтому его владельцы решили инвестировать в оборудование для перевалки угля, чтобы диверсифицировать предложение объекта, поскольку уголь и нефть являются двумя крупнейшими промыслами Усть-Луги). Подготовка — это ключ к тому, что Ваш груз, скорее всего, пройдет через один из этих морских портов, в зависимости от маршрута транспортировки и терминала, где представлен ваш таможенный брокер. Есть несколько моментов, на которых нужно сосредоточиться. Во первых, таможенные формальности. Крайне важно, прежде чем начнется весь процесс импорта, тщательно продумать, какие документы/сертификаты будут необходимы. Это включает в себя определение российского тарифа/кода ТН ВЭД, т. е. отправку всей необходимой информации о товаре вашему таможенному брокеру (спецификация товара, вес брутто/нетто, страна происхождения, фотография товара, упаковка и т. д.).

Основываясь на коде ТН ВЭД, вы будете знать сертификационные требования. Получение необходимых сертификатов может занять от двух недель до одного квартала. Опять же, подготовка — это ключ к успеху: уточните у вашего импортера, какие импортные документы вам придется предоставить (возможно, переведенные на русский язык). Будьте в тесном контакте с вашим импортером (или таможенным брокером), чтобы понять процедуру таможенного оформления вашего конкретного товара. Далее, чтобы иметь возможность импортировать в Россию, вам нужен импортер. Это может быть только российское юридическое лицо, и только лицо, которое будет платить ввозные пошлины и налог на добавленную стоимость (при импорте).

Импортер несет всю юридическую и финансовую ответственность за правильность информации, предоставляемой в Федеральную Таможенную Службу России, а также за качество товара и все связанные с этим последствия. В зависимости от стратегии входа, вашими импортерами могут стать различные стороны: конечный клиент/дистрибьютор, сторонний поставщик логистических услуг или ваше собственное юридическое лицо. Способ выхода на российский рынок — это стратегический вопрос, но даже если вы уже это сделали, имеет смысл пересматривать свою схему каждые два-три года. Стоит обратить внимание на следующие критерии. Во-первых, размер вашей компании и ее глобальный оборот: является ли выход в Россию и СНГ логичным следующим шагом? Во-вторых, рыночный потенциал: есть ли место для роста? В-третьих, обратная связь существующей клиентской базы: хорошо ли идут продажи готовой продукции, или вам следует заняться оказанием дополнительных услуг? В зависимости от размера компании, возможностей вашего товара на российском рынке, а также количества каналов продаж, на которые вы опираетесь, вы можете выбрать наиболее правильный режим входа для эффективного ведения своей предпринимательской деятельности в России и СНГ (табл. 3). Кроме того, понимая, на каком этапе вы находитесь в настоящее время, вы можете определить наиболее эффективную бизнес-модель для вашего предприятия, чтобы работать в России.